برنامه بازاریابی به شیوه دکتر راد - قسمت 6

برنامه بازاریابی به شیوه دکتر راد

قسمت شش�

مایکل گربر در کتاب افسانه کارآفرینی می گوید: کسب و کارهایی که با سرعتی صعودی و متناوب آغاز می شوند و سپس به شکست منجر می شوند، به این صورت است که حداقل 40% از آنان در همان سال اول متوقف می شوند. در مدت 5 سال بیش از 80% آنان شکست می خورند و بدتر از آن این است که اگر شما کسب و کاری دارید که توانسته در مدت 5 سال جان سالم به در ببرد باز هم نمی توانید نفس راحتی بکشید چرا که 80 درصد کسب و کارهای کوچکی که در 5 سال اول نجات پیدا کرده اند در 5 سال بعدی شکست می خورند. حال سوال اینجاست که:

چرا این طور است؟

چرا خیلی از افرادی که وارد این کار می شوند شکست می خورند؟

چه درسی وجود دارد که آن ها نمی آموزند؟

چرا با وجود این همه اطلاعات که امروزه درباره موقعیت کسب و کارهای کوچک موجود است افراد کمی واقعا موفق می شوند؟

گربر در کتاب خود درباره 4 نظریه اصلی محتوا می آفریند که اگر با تمام وجود درکشان کنید به شما این قدرت را می دهد که یک کسب و کار کوچک فوق العاده هیجان انگیز و پرمحصول راه بیندازید و اگر آن ها را نادیده بگیرید شما احتمالا جزو آن دسته کثیری خواهید شد که هر ساله انرژی و سرمایه شان را برای راه اندازی یک کسب و کار می گذارند و شکست می خورند یا عده زیادی که سال ها تقلا می کنند تا فقط نجات پیدا کنند.

گربر می گوید: نظریه ای وجود دارد که من آن را افسانه کارآفرینی می نامم. این نظریه می گوید: «کسب و کارهای کوچک توسط کارآفرینانی راه اندازی می شود که سرمایه شان را به خطر می اندازند تا سود کنند اما در حقیقت این طور نیست. اصلی ترین دلیلی که مردم کسب و کاری را شروع می کنند تقریبا هیچ ارتباطی با کارآفرینی ندارد. در حقیقت این اعتقاد به افسانه کارآفرینی مهم ترین عامل در شکست کسب و کارهای کوچک است. درک افسانه کارآفرینی و پیاده کردن آن روی راه اندازی و توسعه کسب و کارهای کوچک می تواند راز موفقیت یک کسب و کار باشد.»

نظریه شماره 2: انقلاب بزرگی در زمینه کسب و کارهای کوچک در حال رخ دادن است که من آن را انقلاب کلید تغییر می نامم. این انقلاب تنها روش اداره کسب و کار را در این جهان تغییر نمی دهد، بلکه اینکه چه کسی وارد کسب و کار می شود، چگونه انجامش می دهد و احتمال نجات یافتنش چقدر است را هم عوض می کند.

نظریه شماره 3: در قلب کلید تبدیل وند پویایی وجود دارد که ما در افسانه کارآفرینی آن را روند توسعه کسب و کار می نامیم. وقتی این روند شکل می گیرد و هدفمندانه توسط صاحب کسب و کار اجرا می شود این قدرت را پیدا می کند که هر کسب و کار کوچکی را به یک سازمان فوق العاده موثر تبدیل کند. تجربه به ما نشان داده است که اگر این روند در یک کسب و کار کوچک وارد شود و برای کنترل سرنوشت آن استفاده شود آن شرکت همیشه جوان و موفق خواهد ماند و وقتی یک کسب و کار این روند را نادیده می گیرد مدیریت آن به ترتیب به دست شانس، رکود و در آخر شکست خواهد افتادف عاقبت چنین کسب و کاری بدیهی است.

نظریه شماره 4: روند نوسعه کسب و کار می تواند توسط هر دارنده کسب و کار کوچکی با یک برنامه گام به گام اجرا شود که این برنامه شامل درس هایی از انقلاب کلید تغییر است. این برنامه سپس برای هر صاحب کسب و کاری که مایل است زمان و توجه لازم را بگذارد تا کارش را شکوفا کند تبدیل به راهیی قابل پیش بینی می شود که می تواند به هر کسب و کار کوچکی نتیجه و سرزندگی ببخشد.

من به جرات می توانم بگویم که هیچ سازمانی بیشتر از ما در افسانه کارآفرینی تجربه مستقیم پیاده کردن روش های انقلاب تغییر و روند توسعه کسب و کار را برای پیشرفت کسب و کارهای کوچک نداشته است. هر چند این روند یک معجزه نیست و نیاز به سخت کار کردن دارد، اما نتیجه ان لذت بخش خواهد بود و این کار تنها راهی است که به شما کنترل لازم را می دهد تا به آنچه از کسب و کارتان می خواهید برسید. در حقیقت هم کسب و کار شما و هم زندگیتان تغییر خواهد کرد. آن چیزی که باعث می شود افراد کار کنند، هدفی است که ارزش کار کردن دارد، همراه با یک توضیح شفاف از آنچه که لازم است تا انجام بگیرد. به راستی که این درس ها زندگی و کسب و کار شما را دگرگون خواهد کرد.

اگر تفکر شما به هم ریخته باشد، کسب وکارتان نیز آشفته خواهد بود.

اگر شما بی نظم هستید، کسب وکار شما هم بی نظم خواهد بود.

اگر شما انسان طمع کاری باشید، تیم فروش شما نیز طمع کار خواهند بود و حداقل بازدهی و حداکثر برداشت را توقع خواهند داشت.

اگر اطلاعات شما در حوزه بازار صنعت شما محدود باشد، این محدودیت خودش را در کارنشان خواهد داد.

بنابراین اگر می خواهید کسب و کار شما عوض شود، ابتدا باید از خودتان شروع کنید و روش کارتان را تغییر دهید. اگر مایل به این تغییرات نباشید، فروش و بازار شما نمی تواند نیازهای شما را برآورده سازد.

اولین تغییری که باید اتفاق بیفتد، تغییر در تفکر شما نسبت به بازاریابی و فروش است.

از لحظه ای که شما ارتباط مؤثر بین یک کسب وکارتان و فروش محصول و بازار را به طور کامل درک کنید، به شما اطمینان می دهم که کسب وکار و زندگی تان شور و نشاط و معنای جدیدی پیدا می کند.

آن وقت است که می فهمید چرا بسیاری از افراد نتوانسته اند از طریق کسب و کارشان نیازهای خود را برآورده سازند و متوجه می شوید چگونه این همه فرصت های طلایی برای کسانی که کسب وکارشان را با بینش درست و ابزار لازم شروع می کنند، پیش می آید.

www.radbusiness.ir